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小米OV打造GDSA應用商店意欲何為,成功難度多大?

時間:2020-02-11    來源:熱點微評公眾號

據路透報道,小米、華為、OPPO和vivo正聯手打造一個平臺,讓中國以外的開發者可以將其APP同時上傳到這四家手機廠商的應用商店中,該平臺名為“全球開發者服務聯盟”(GDSA),并計劃于今年 3 月份推出,平臺最初將覆蓋包括印度、印度尼西亞和俄羅斯在內的 9 個“地區”。對此,國內幾家公司均拒絕發表評論。

小米OV打造GDSA意欲何為,成功難度多大?

三大廠的反制背后:物傷其類的危機感

而GDSA的官網信息并未發現華為LOGO和鏈接,華為并不在這個聯盟成員之內。

小米OV打造GDSA意欲何為,成功難度多大?

小米方面也有人透露該平臺與華為無關。據路透社最新消息,華為正在與小米、OPPO、vivo三家手機廠商磋商,以便加入GDSA(全球開發者服務聯盟)。從介紹來看,GDSA成立的目的致力于為出海及海外開發者提供內容分發,開發支持,推廣運營,品牌宣傳、流量變現等全流程服務,當前提供印度、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、俄羅斯、西班牙 8 個國家的應用商店分發服務。

我們知道,華為去年被列入實體名單后被谷歌實行了GMS禁令,無法再使用包括Google Play 在內的谷歌 GMS服務。筆者在去年指出谷歌GMS服務斷供華為的危害:谷歌對特定廠商尤其是三星華為這種頭部大廠實行限制,降低了安卓廠商對谷歌的信任,它不僅僅會動搖了開發者、手機廠商的信心,其實也弱化了用戶對Android完整的應用服務體系的信任,分化自身的陣營,也削弱了谷歌應用程序的潛在用戶增量。

當前三大廠商表明沒有挑戰谷歌的意思,但其實從深層去看,廠商們其實對去年谷歌的GMS禁令有一種物傷其類的危機感,他們也需要有備胎計劃,這意味著谷歌正在喪失它在Android廠商心中的信任價值,而作為Android陣營的盟主,谷歌信任價值的喪失是危險的。

因為Android的穩定性以及市場份額對谷歌的重要性不言而喻,如果Android陣營分化,那谷歌的核心腹地與盈利能力會遭受重創。而當前谷歌的主要營收來源——廣告營收天花板已現,根據谷歌 2019 年第四季度財報:Alphabet第四季營收增速放緩至17%,不及去年同期20%。

Facebook與亞馬遜又在不斷蠶食谷歌的廣告市場份額,根據前瞻產業研究院的數據: 2019 年Google市占率相比 2018 年略有下降,以電商廣告為主的Amazon市場份額持續提升至8.8%。

小米OV打造GDSA意欲何為,成功難度多大?

隨著廣告營收放緩,谷歌基于Android系統生態賺錢的欲望已經越來越強烈。比如早在前年,谷歌已在歐洲針對歐洲市場預安裝如谷歌郵箱、Youtube、谷歌地圖,Gmail等并在歐洲市場出售的安卓手機制造商收取授權費用。

谷歌若要圍繞Android系統生態動刀,受傷的還是Android手機廠商。這也是為何說當前小米OV的聯合布局應用分發聚合平臺,是一種危機下的抱團取暖,在華為之后,三大廠依然擔憂谷歌未來某天谷歌的禁令大棒落到自身頭上,它們需要針對未來最壞的情況提前布局。

這可以視為三大廠的一種給谷歌施壓、提升自身的話語權的反制方式。畢竟如果谷歌GMS服務不能完全喪失中國手機軍團的市場用戶支撐,在當今全球Android前五大主流廠商中,中國已占其四,谷歌GMS服務在前五大廠商中如果只能覆蓋三星一家,對谷歌GMS服務的用戶盤子與廣告營收將是重大打擊,因此,三大廠抱團做一個全新的應用分發平臺,可能還是希望谷歌在對Android廠商動心思之時能夠謹慎。

回到這三家結盟的話題,業內的疑惑是為何華為不在其中?

有知乎用戶的說法是:小米OV三者的銷量在一個級別,如果分攤利潤,小米OV三家均分相信說得過去,但華為銷量大于另外三家,如果華為加入,四家平分收益華為可能覺得虧,華為如果拿大頭那另外三家覺得虧。利益上的事談不攏,這事就難做成。

筆者認為,這或許還有另一層原因:當前谷歌GMS禁令只針對華為,如果華為加入聯盟,四大廠聯手對抗谷歌的戰略意圖就明顯了。

對于小米OV而言,有華為被GMS禁令限制在先,基于海外生存的風險考慮,布局谷歌GMS之外的備胎計劃是有必要的,三大廠雖然不想受制于谷歌,但暫時或也不愿意明著去得罪谷歌。它們或在考慮不引發谷歌的警惕的情況下,低調的在海外應用分發市場分一杯羹。

復制硬核聯盟的玩法,有分一杯羹的可能性

業內均知,在成立GDSA之前,華為OV三家在國內市場有一個類似的應用聯盟——“硬核聯盟”。據艾瑞報告顯示, 2019 年前三個季度,硬核聯盟占據了中國移動游戲渠道65.7%的滲透率,遠超應用寶(31.4%)、 360 手機助手(16.7%)等互聯網公司的應用商店。

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GDSA有點類似于將國內的“硬核聯盟”玩法復制到海外,也就是說,開發者不需要單獨注冊各個廠商的應用商店,只需要向GDSA提交一次APP,就能一次性在三大廠的多個應用商店上架,它對海外開發者有一定的吸引力,因為它是集中資源一次開發、多平臺分發的模式,提升了應用分發的效率,減少開發者的成本投入與資源的浪費。

不過在海外市場的應用市場幾乎被Google Play壟斷的情況下,要在海外復制國內硬核聯盟的成功幾乎沒有可能。不過,它還是有可能在部分海外區域市場分一杯羹。

從市場份額來看,三家廠商在全球市場比例已經達到了26%,接近三分之一,在印度、東南亞、俄羅斯等國產手機覆蓋用戶基數大的新興市場,GDSA相當于是區別于Google Play與蘋果App Store之外的第三大流量中心,它讓海外開發者和發行商可以更便捷的一站式覆蓋到更多渠道用戶。

畢竟,三大廠的海外用戶增勢向好,在當前新增移動用戶趨于停滯的情況下,開發者要在Google Play上做出高增長的難度今非昔比,在Android、iOS陣營之外,GDSA對應用開發者來說是新興的潛力市場。只不過難題在于,開發者新增一個應用平臺開發,需要增加額外的人力物力與開發、技術等資源投入,投入之后是否有足夠的成效,目前還有待觀察。

不過,話說回來,對于海外市場的Android用戶而言,預裝谷歌GMS服務依然不可或缺,它甚至決定了用戶選購哪款手機。也因為如此,作為谷歌GMS服務的核心組件之一,Google Play應用市場更為谷歌帶來了大量收益,在 2019 年實現了約 88 億美元(約合人民幣614. 7 億元)的收入,當然Google Play的營收與蘋果還有差距。蘋果App Store在 2019 年收獲了約 150 億美元(約合人民幣 1047 億元)的年利潤。

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GDSA背后的戰略意圖與難題

當前三大廠打造新平臺,一方面是從硬到軟,開拓新的營收渠道。

谷歌與蘋果都在軟件服務上掙得盆滿缽滿,但中國手機廠商主要還是依賴硬件掙錢。當前手機硬件增量空間見頂,謀劃應用軟件分發平臺也是應時應景之舉。另一方面它可以助力國內安卓APP出海,此外,它也能引入大量國外APP,豐富APP品類,形成第三方軟件生態。

它的難題在于,如何與開發者商定分成比例,把應用曝光和引流、下載安裝、支付、售后完整流程跑通。在廠商內部,它們三者也需要考慮如何平衡各自的利益,并做大生態系統。

GDSA當前可以說依然是一個松散、各自獨立的聯盟形式,比如從其游戲分發的方式來看,三大廠是渠道聯運的模式,需要開發者接入平臺自有的SDK,不過在接入步驟上保持同步一致,無需接入和維護多個SD。

也就是說,合作模式上各家的應用商店有各自的自主權,也不受GDSA的統一調度。但其實,在不確定性的海外市場它們更需要建立一種更緊密的聯盟形式統一調度,形成統一的市場擴展與運營模式,對外擴展市場的過程如果無法形成合力,很難從谷歌口中搶食。

此外是三大廠需要考慮如何在體驗與易用性上快速圈占第一波種子用戶與開發者,引發圈層傳播是關鍵。因為海外市場面臨的最大障礙是用戶習慣的難題。

谷歌GMS服務在海外是標配,包括Google搜索、Gmail郵件、Google云存儲、YouTube、谷歌play等覆蓋了海外市場絕大多數Android用戶群體,谷歌服務打造出來的易用性不僅收獲了開發者的青睞,也讓用戶難以逃離,不少用戶甚至會拒絕沒有Google Play和谷歌服務的Android手機。

GDSA平臺模式雖然能夠讓開發者低成本上傳應用程序到該平臺,但如果應用開發者賺不到錢,就很難有長期的留存率。

在當前的現狀下,三大廠或許是計劃讓GDSA平臺和谷歌GMS服務共存,讓海外市場用戶有一個逐步適應與熟悉的過程,這對手機廠商也提出了難題,一方面是緩和與谷歌的關系的同時,為用戶帶來有價值有特色的應用內容和服務,讓開發者能夠看到盈利前景;

其次,它需要做好最壞的打算——未來如果在剔除谷歌GMS服務的情況下它在海外能否獨挑大梁,能給出恰當的過渡方案,做到沒有谷歌GMS服務的情況下用戶體驗不受太大的影響,不過,這在短時間內幾乎是不可能的。

本質上,三家面對谷歌海外市場在GMS服務提供上的不確定性,成立全新的海外版應用商店之舉意在制衡,也是三家的B計劃。

從戰略上講,手機廠商做大做強之后,在關鍵服務與技術上受制于人的環節越少越好,從華為的推出HMS服務到小米OV三大廠的GDSA平臺,這些布局都是意在去谷歌化,它們都需要提防谷歌未來不確定的禁令掣肘,而為了進軍海外應用分發市場分一杯羹,從硬到軟擴展海外市場,形成自身獨特的應用分發生態之后,也能極大提升用戶黏性。

進攻是最好的防守,三家聯手反制,路子走對了,但如何在谷歌主導的應用市場低調成長,考驗三大廠的智慧。

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